Pavel Suchyňa. Obchodník, který vede obchodníky.
Podnikám přes 20 let, z toho víc než 15 let ve fyzických drahých kovech. Od roku 2011 rozvíjím pro Auvestu český a slovenský trh a vedu tým obchodních partnerů v obou zemích.
Obchod je moje řemeslo
Obchodu se věnuji od studií a baví mě dodnes. Od začátku jsem vždy patřil k nejlepším v osobním prodeji. Později jsem vedl vlastní obchodní skupinu: já jsem měl nejlepší osobní výsledky, skupina ty nejlepší skupinové. A to i proti mnohem početnějším týmům.
Prodávat jsem nepřestal ani tehdy, když jsem začal vést. Dnes připravuji prezentace a školení, učím obchodní dovednosti a stavím pro obchodníky systémy, které jim zefektivňují obchod.
Proč fyzické kovy
Začínal jsem ve finančním poradenství. V roce 2008 jsem viděl, jak se fondy slučují, zanikají a mění pravidla. A o tom, co klient vlastní, rozhodoval někdo jiný. Chtěl jsem klientům ukazovat něco skutečného, co jim zůstane přesně takové, jaké jsem jim to ukázal. Ne výstupy z kalkulaček, za kterými nestojí žádná garance. Proto jsem finanční sektor opustil.
Srovnával jsem obchodníky s kovy nejen v Česku a na Slovensku, parametr po parametru. Vyšel z toho jasný vítěz. Od roku 2011 jsem obchodní partner Auvesty a za tu dobu jsem osobně proškolil přes 1 000 obchodníků.
Co předávám partnerům
- Neprodávejte kov. Ukazujte řešení, které na něm stojí. Klient pak chápe, za co platí.
- Neříkejte klientovi, co má dělat. Pomozte mu, ať na to přijde sám. Rozhodnutí, ke kterému člověk dojde sám, drží.
- Nepřestávejte prodávat, když začnete vést. Lídr, který sám neobchoduje, ztratí kontakt s tím, co učí.
- Osmdesát procent dlouhodobě poráží sto procent krátkodobě. Disciplína vydrží déle než nadšení.
Mimo práci
Jsem táta dvou malých dětí, trénuji bojové umění a miluju hudbu. Přemýšlím v letech, ne v týdnech, u rodiny i v obchodu.
- 20+ let podnikání
- 15+ let ve fyzických drahých kovech
- partner Auvesty od roku 2011
- 1 000+ proškolených obchodníků
- 5+ mld. Kč v objednávkách kovů, které prošly naším týmem v ČR a SR
Co říkají partneři
„Od Pavla jsem se na školení dozvěděl tolik zajímavých tipů a triků, že se mi ihned zvýšila úspěšnost na schůzkách s klienty. Je nejen fantastický profesionál, ale také báječný člověk a kamarád, na kterého se můžete vždy a ve všem spolehnout.“
Petr Suchánek
obchodní partner
„S Pavlem Suchyňou spolupracuji již mnoho let. Není to teoretik. Všechno, co vám v oblasti drahých kovů přiblíží, má hlavu a patu. Obsah a znalosti, které předává, jsou zásadní, pokud chcete být dnes úspěšní v prodeji.“
Robert Kerekes
generální manažer Evropa
„S Pavlem spolupracuji víc než 15 let. Má výjimečné analytické schopnosti, umí rozpoznat trendy a udělat rozhodnutí. Je výborný obchodník a prezentátor, který umí složité věci vysvětlit srozumitelně.“
Stanislav Žák
Pavlův společník v Porta Noema